Le soir même de son passage dans l’émission « Qui veut être mon associé » en février 2025, Fertilaine a vu se confirmer l’effet « vu à la télé » : ses produits ont connu un pic de vente qui s’est poursuivi plusieurs semaines et qui continue encore. L’entreprise qui finalement n’a pas fait entrer au capital de nouvel investisseur développe de nouveaux produits et accélère son développement commercial. Fertilaine compte passer de 200 points de vente en France actuellement à 500 au printemps 2027.
L’équivalent d’une tour Eiffel de laine jetée chaque année
Vincent et Pierre-Marin Fabry ont grandi sur le plateau du Lévézou, en Aveyron, dans une famille d’éleveurs de moutons. C’est là qu’ils ont trouvé une solution à un constat absurde : la tonte d’une brebis coûte 1,50 € à l’éleveur mais la laine récoltée ne rapporte quasiment rien. Résultat ? En France, 95 % de la laine ovine, soit environ 10 000 tonnes par an, finit incinérée. En 2018, la famille Fabry entame sa conversion à l’agriculture biologique. C’est à cette occasion que la famille teste la laine broyée comme amendement sur des pétunias. Le résultat est concluant : la laine libère de l’azote, du potassium et retient jusqu’à trois fois son poids en eau, comme une éponge. Elle nourrit le sol pendant six mois.
La création de Fertilaine en 2022
Fort de ces essais, les deux frères fondent Fertilaine en 2022. Le procédé de fabrication est volontairement simple et ancré dans le territoire : la laine collectée est séchée, puis broyée en granulés, sans eau, sans produits chimiques. Une fabrication locale et naturelle, de bout en bout. Des tests conduits à Montpellier SupAgro et à l’École d’Ingénieurs de Purpan à Toulouse valident scientifiquement les performances du produit : l’engrais universel Fertilaine est comparable aux engrais chimiques en termes d’efficacité, tout en réduisant les besoins en arrosage de 25 à 30 %.
Au printemps 2026, l’entreprise a lancé un autre produit : le paillage 100 % laine qui se présente sous forme de rouleaux. En remplacement des bâches synthétiques qui polluent les sols, le paillage 100 % laine réduit l’arrosage de 30%, stoppe les mauvaises herbes et repousse les nuisibles grâce aux propriétés répulsives de la laine. « À la fin de la saison, comme l’explique Vincent Fabry, le paillage peut être incorporé directement à la terre à laquelle il apporte des nutriments pendant plus de 6 mois. »
La renaissance de la filière laine
Au cœur du projet, un engagement envers les éleveurs du territoire : « Nous avons l’ambition, confirme Vincent Fabry, de contribuer à reconstruire la filière laine et de valoriser l’économie circulaire. Nous travaillons avec une cinquantaine d’éleveurs partenaires, dans un rayon de 20 kilomètres autour de la ferme familiale. Nous travaillons aussi avec une filature basée à Camarès, dans le Sud Aveyron. »
En 2025, Fertilaine a valorisé 40 tonnes de laine. La marge de progression est considérable et l’entreprise affiche un objectif collectif ambitieux : contribuer à ce que 50 % de la laine ovine française soit valorisée d’ici à 2030. Pour l’instant, Fertilaine s’adresse aux particuliers mais aussi aux maraîchers et aux horticulteurs. L’entreprise est portée par le contexte réglementaire et la loi « Climat et résilience » puisqu’au 1er janvier 2027, l’utilisation des engrais de synthèse sera interdite dans les propriétés privées non agricoles. « Ce qui nous rend le plus fiers aujourd’hui, conclue Vincent Fabry, c’est de répondre aux attentes des jardiniers d’aujourd’hui qui veulent des solutions simples, écologiques et efficaces. Et c’est aussi de transformer une ressource délaissée en une force de régénération. »
L’article écrit par Emmanuelle Durand-Rodriguez – Telmi Studio pour la newsletter mensuelle « Occitanie News » est à lire sur le site de la Région Occitanie
©Fertilaine